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南方電纜時評:電纜銷售人員辦廠是對電纜行業的貢獻


時間:2013-08-01 11:08
 

最近,有人在評論我國電線電纜行業現狀時指出:"在數量龐大的電纜企業中,很多是原電纜銷售人員轉行做生產企業,這些企業中很大一部分自身不但缺乏產品開發能力,更是缺乏企業管理經驗"。于是得出結論說:"低門檻的進入,致使電纜生產企業越辦越多,產品同質化現象越來越嚴重"。這種看法很不恰當。難道電纜銷售人員就不能辦電纜廠嗎?難道其他出身的人辦電纜廠,就一定不缺乏產品開發能力、不缺乏管理經驗嗎?我倒是認為,電纜銷售人員辦廠是對電纜行業的貢獻。
  
  翻開國內外大小電纜企業的創業成長歷史不難發現,幾乎沒有一家電纜廠的創始人是電纜***出身,也就是說,幾乎沒有一家電纜廠是由所謂的電纜***創建的。國內外很多名號響亮的電纜公司,他們的創始人都不是電纜***,其中有些出身于市井草根,有些出身于街邊耍雜賣藝,當然也有不少出身于電纜銷售人員。他們之中,有不少人最終辦起了知名大公司、成了知名大老板。
  
  不能戴著有色眼鏡去觀察電纜企業創辦人的出身如何。不能說哪些人適合辦電纜廠,哪些人不適合辦電纜廠。更不能把電纜企業越辦越多,歸咎于電纜銷售人員參與辦電纜廠。凡是有能力、有資金、有銷路的人,都可以合法地申請登記開辦電纜廠,都可以大膽地參與電纜行業,這應該是最基本的常識。根本就不應該對電纜企業創始人論資排輩,更不應該把電纜行業的"混亂現狀"和電纜企業創辦人的職業背景聯系起來,特別不應該專門提出"原電纜銷售人員轉行辦廠"這個挑剔性的話題。
  
  我國電纜行業里,那些至今使我們肅然起敬、十分懷念的前輩創始人,本來都不是電纜***,而他們懷著對祖國的熱愛和對事業的執著,團結一致,嘔心瀝血,成立了***級電纜研究所,創建了一批大型電纜工廠,建立起我國完整的電纜工業體系。人們從來沒有把它們看作外行,而是看作真正的電纜***。
  
  說到這里自然就想到,既然有人說因為銷售人員辦電纜廠、使電纜行業***膨脹了,那么,到底什么人才有資格適合創辦電纜廠呢?現在,國有企業老板基本上都是***委派的,外資企業老板當然是洋人。民營企業老板的背景構成很復雜,有其他行業工廠轉產的,有路邊手工匠人,有泥瓦匠,有開荒栽樹的,有駕船打漁的,還有洗腳上田的農民。相比之下,電纜銷售人員辦電纜廠,從行業知識層面上來看,已經算是***次的了。民營企業***已經成了電纜產業的主力軍。有些本來出身低微的民營電纜企業老板,已經成了響當當的電纜企業家。如果誰有興趣去調查全國幾千家電纜企業老板的出身,一定會讓人驚奇。
  
  有人說"原電纜銷售人員轉行做生產企業"。這種提法相當不妥。銷售人員辦電纜廠,不能算是"轉行",因為他們并沒有離開電纜行業,他們是在制造和銷售電纜產品。他們在市場上摸爬滾打,直接與用戶接觸,清除用戶的訴求,明白用戶的心理。他們對電纜產品和工廠運作并不陌生,并不缺乏企業管理經驗。踏遍千山萬水,說盡千言萬語,吃盡千辛萬苦,就是他們銷售活動真實的工作寫照。深入了解一下就會發現,那些由銷售人員開辦的電纜廠,有些比純技術型的工程師們開辦的電纜廠的運作還好。不過,不論什么類型的人開辦電纜廠當了老板之后,如果自以為是,不求上進,不受約束,不但辦不好工廠,最終可能會逃不脫倒閉的命運。
  
  在路邊看到溫州人修鞋子就很有啟發。據他們自己說:"先修鞋子,再開鞋店,再辦鞋廠"。這是他們自己心里盤算的、很自然的創業軌跡,也是他們自己人生事業的追求。在審視當前電纜行業規模過剩的時候,不能挖空心思地尋找一些不恰當的理由來自圓其說,更不能"一竿子打翻一船人",把"缺乏產品開發能力、更是缺乏企業管理經驗"的帽子,全扣在銷售人員出身的老板頭上,而應該鼓勵他們繼續努力學習,加強企業管理,使企業轉型升級。
  
  美國蘋果公司總裁喬布斯只讀過高中,不是什么電腦技術***,而是杰出的銷售天才,但他的產品銷售理念和企業管理模式,強勁***動了企業發展和產品設計,讓蘋果產品改變了世界。在我們這個龐大的電纜行業里,有多少很成功、很有名望的電纜企業家是電纜技術***出身的呢?但正是他們,不僅創造了今天中國電纜產業的輝煌,也必將開啟明天中國電纜產業的新篇章。

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